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- Sitio Web Corporativo
Cómo Hacer Que El Dominio Web De Tu Negocio Sea Fácil De Encontrar, Fácil De Escribir Y Difícil De Olvidar
Puedes leer este artículo más cómodamente en mi blog: En caso de que no esté claro, ¡no es un perfil o nombre de usuario de redes sociales! Un dominio web es, por ejemplo, mcdonalds . com El proceso de escoger el dominio web de tu negocio no debe ser tomado a la ligera.
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Cómo Publicar Un Océano De Artículos Que Tus Clientes Devorarán, ¡Sin Que Tengas Que Invertir Casi Nada De Tiempo!
Dentro de las habilidades básicas necesarias en este mundo de distracción, competencia y globalización, es necesario ser capaz de mantener interesado a tu cliente. Las personas son menos fieles a las marcas que nunca, su indiferencia es hiriente; solo falta una nueva apertura de la competencia, o un mero miserable cupón con x% de
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¡¡Nunca Envíes Mensajes Genéricos En WhatsApp!! Mejor Haz Esto…
Es sorprendente lo terriblemente malos que son los sistemas de ventas de las grandes compañías. Ya sabes, Telcel, tu banco, aseguradoras. ¡Hablando de aseguradoras! Cómo destaca el caso de vendedores de seguros, debido a que operan de forma independiente, pero bajo la oscura tutela de sus compañías. Esta semana tuve el placer de platicar con
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La Caída De Los «Mercadólogos Digitales”
Cuando hablo de los «mercadólogos digitales», no me refiero al estudiante de bachillerato que te propuso postear cosas en tus redes sociales, me refiero a tipos que en sus tiempos de antaño generaron millones, pero hoy en día están cayendo como moscas. ¿Cómo lo sé? Uno de ellos me lo confesó personalmente. Se trata de
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Cómo Mantener Tus Estrictos Estándares De Calidad Contra Toda Probabilidad
No conozco un dueño de negocio bien establecido que no haya comenzado con la más firme intención de brindar el máximo nivel de calidad en su industria, lo mejor que puede haber. Y lo consiguen cuidando los detalles y poniéndole amor a lo que hacen. Pero en el momento en que empiezas a
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¿Qué Deberías Hacer Si Un Prospecto Te Dice Que No Tiene Dinero?
Hace un tiempo yo era de la idea de que si un prospecto me dice que no tiene dinero, esperar un tiempo para que lo tenga. Espero un mes y le vuelvo a marcar, espero otro mes y le vuelvo a marcar, pasa un año y le vuelvo a marcar. Pero después de más de 10 años
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Acabo De Cerrar Un Jugoso Trato… ¡Sin Poder Hablar!
Atestigua el poder de escuchar a tus clientes: Eran unas personas que no me conocían en absoluto. Es un trato considerable (mis nuevos clientes son millonarios de los de verdad), ¡y lo hice con la garganta totalmente cerrada! Para variar, fue una negociación de casi tres horas. ¿Cómo lo hice? Lo
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“Ahorita No, Joven”: Dos Falsas Creencias Que Te Impiden Romper Récords De Ventas.
No son los clientes, sino los vendedores, los que impiden que las ventas ocurran, y lo hacen a través de sus falsas creencias. Por ejemplo, cuando alguien me menciona que está buscando un producto o una solución, ni bien cuelgo y le paso el contacto a alguno de mis amigos que venda eso. Cuando les
Leer> - Seguimiento De Ventas
Cómo Creer Realmente En Tu Producto Para Vencer Cualquier Objeción De Tus Clientes
Supongo que has escuchado que para volverte bueno vendiendo un producto, primero necesitas creer en él. Si lo haces, tendrás un empuje mayor que los demás, permanecerás en el trato aunque parezca imposible de cerrar, harás el seguimiento que tienes que hacer, insistirás cuando los demás desistan. Siempre que un trato que debió de haberse cerrado se estanca,
Leer> - MarketingSeguimiento De Ventas
3 Formas De Duplicar Tus Ventas Sin Gastar Un Peso En Publicidad
Cuando hablo con un cliente por primera vez, los primeros 4 renglones de plática tienden a ser invariablemente estos: Yo: ¿Cuál es tu objetivo con tu negocio en este momento? Cliente: «Necesito crecer». Yo: «¡Excelente! ¿Has pensado acerca de lo que necesitas para crecer?» Cliente: «Sí: ¡Más clientes!» Naturalmente; pero
Leer> - Negocios
Un Método Poco Aprovechado Para Retener A Tu Personal Más Talentoso
Probablemente, ya has escuchado por aquí y por allá que para atraer y retener talento, no basta con pagar bien, hay otras variables en juego, como por ejemplo, que sientan que su trabajo es bien reconocido, o el ambiente laboral es genial y se han hecho grandes amigos de sus compañeros. Pero hace poco escuché un
Leer> - MarketingNegocios
¿Qué Es La Voz Del Cliente (Voc) Y Por Qué Todo Tu Negocio Debería Girar En Torno A Esta Disciplina?
Advertencia: Tu negocio desaparecerá en menos de 10 años si no has implementado esto. El concepto que te mostraré en esta carta es tan importante, que te recomiendo guardarlo en tu biblioteca de cabecera para revisarlo frecuentemente, además de pasarle una copia a todo tu equipo de ventas y directivos. ¿Quieres saber el secreto de Jeff Bezos
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Pequeñas Excepciones…
Las cosas que realmente echan a perder un plan son las pequeñas excepciones. Esta frase me parece tan increíble que la escribiré en la siguiente edición de mi libro para poderla proteger con derechos de autor. Hasta donde investigué no hay nadie diciéndolo por ahí, claro, no de esta forma exactamente. Pero aunque es una frase original, el concepto
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Cómo Hacer Que Un Sitio Web Genere Clientes y Ventas En Vez De Estar De Adorno… ¡No Es Lo Que Parece!
Si has hablado conmigo últimamente, seguramente has escuchado mi historia acerca de cómo solía desarrollar sitios web para negocios de la forma tradicional, esto es: le preguntas al cliente lo que quiere y le entregas exactamente eso. “¡Quiero una tienda en línea!”, y ¡BAM!, ahí está la tienda en línea. “¡Quiero un sitio igualito al de mi competencia!”,
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¿Será Que Un Chat Bot Escribió Esto?
¡Pero qué locura estamos viviendo! Tengo que admitir que de por sí era bastante reticente a consumir contenido en redes sociales o lugares de parecida naturaleza, pero con el nacimiento de la IA, tengo que dar gracias a que no soy parte de nada de eso. No sé qué día se me ocurrió descargar la infame app
Leer> - MarketingSeguimiento De Ventas
Cómo Encontrar Tu “Voz” Para Que Tus Clientes Te Quieran Escuchar
Vender no es más que hablar con tus clientes, volverte parte de su mundo. Para hacer esto efectiva y rentablemente, necesitas desarrollar una “voz”. Todas las empresas tienen una voz, esto es, cómo las personas perciben tu mensaje. La gran mayoría de personas jamás consideran esto como una voz, y por eso suenan fríos, impersonales
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Échale Un Ojo A La Página Web Más Simple Del Mundo
En este mundo de distracciones, he descubierto que una de mis principales misiones es ayudarle a mi horda a mantener el enfoque. Para poderles entregar resultados, primero necesito mostrarles en qué se deben de fijar a la hora de idear su estrategia de marketing o ventas. Por ejemplo, en nuestra agencia de diseño de sitios web, “Website Corporativo”,
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Haz Totalmente Lo Contrario A Lo Que Hacen Todos Y Acabarás Vendiendo Más
¿Te ha pasado que ves que alguien cerca de tu casa pone una tiendita en la esquina, el vecino ve que le va bien y corre a abrir otra tienda justo frente a la primera? Yo lo he visto en varias ocasiones, ¡por todos los santos!, ayer fui a comprar unas orejeras para lucha a
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6 Abominables Mitos De Negocios Que Sigues Creyendo
Retomamos uno de mis temas favoritos, los abominables mitos de los dueños de negocios. Estas son falsas creencias que pueden perjudicar críticamente el desempeño de tu negocio si no las corriges: 1.El equilibrio es la clave del éxito. Falso. Para arrancar mi negocio de churros tuve que trabajar desde las 8 de la mañana hasta
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Cómo Hacer Que A Tus Clientes Les Duela Dejarte
Cuando un cliente va cada determinado tiempo a tu negocio y de repente deja de ir, deberías de considerar a ese cliente como un prospecto al que es necesario volver a cerrar, porque las probabilidades son que le esté empezando a comprar a tu competencia. Una de las mejores formas de prevenir esto, es creando
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Absolutamente Todos Los Multimillonarios Hechos A Sí Mismos Han Hecho Esto…
Estaba repasando los 21 secretos de los millonarios hechos a sí mismos, del gran maestro Brian Tracy. Uno de esos secretos es que absolutamente todas las personas que se han convertido en multimillonarios, están comprometidos al aprendizaje de por vida, y fallar en este compromiso de aprendizaje nos pone las cosas realmente difíciles para triunfar
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Repite Este Poema A La Persistencia Todos Los Días
Si te gustan las pelis de negocios, seguramente has visto «Hambre de poder», que narra la historia de Ray Kroc y los hermanos McDonald, que construyeron el restaurante de comida más exitoso de la historia (McDonald’s, desde luego). Al inicio de la película, Ray se levanta de su pequeño cuarto, escuchando un audio con un
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La Originalidad Está Sobrevalorada, Mejor Usa Esto…
Platicaba con un amigo y me dijo cómo quería levantar un gran negocio: relajado y sin preocupaciones (un concepto que cada vez es más popular bajo el nombre de «chilling»). También me reclamó diciéndome que yo me esfuerzo demasiado. Mi respuesta fue que la fricción es la única manera de construir un diamante, a lo
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El Principio Que Volvió A Gillete Multimillonario Y Cómo Utilizarlo En Tu Negocio
Te he comentado muchas veces la importancia de tener un proceso de ventas perfectamente bien definido para darle estabilidad a tu negocio. Hay algunos procesos de ventas que fueron tan exitosos y revolucionarios cuando nacieron, que hoy en día son adoptados por miles de negocios. Por ejemplo, King Camp Gillete vendía navajas desechables para rasurarse.
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Ésta Es La Razón Por La Que No Necesitas Una Agencia De Marketing
He tenido la oportunidad de analizar las actividades en las que ocupan su tiempo la gran mayoría de dueños de negocios. No deja de sorprenderme el hecho de que casi todos dedican el 90% de su tiempo a hacer «talacha» dentro de su negocio, y muy rara vez dedican algo de tiempo a planificar el crecimiento
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Único Hombre Con Récord Guinness En Ventas Te Da 7 Consejos Para Vender
Recientemente estuve investigando a fondo la peculiar vida y obra de Joe Girard, el hombre que pasó de ser un vagabundo que dormía en vagones de tren, a ser el mejor vendedor de autos del mundo (para muchos el mejor vendedor de la historia), y la única persona que jamás ha entrado al libro de
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Soluciona El Problema De Impuntualidad Para Siempre Con Este Método Ridículamente Obvio
¡¡Haz las cuentas!! Saca tu libretita, en una pizarra o en tu teléfono y empieza a calcular. Primero, anota la hora a la que tienes el compromiso, digamos, a las 6 pm. En segundo lugar, pregúntate, ¿cuánto tiempo me hago para llegar? Para que esto sirva, tienes que ser brutalmente honesto, y aquí es en
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Tu Sitio Web Está Muerto
¿Tienes una página web? Si es así, ¿cómo te va? Seamos realistas… hace 10 años, los sitios web eran lo mejor desde la repartición del pan, ¿verdad? ¿Recuerdas los días en que podías poner un sitio web para vender tu producto o promocionar tu servicio… y ver cómo los clientes comenzaban a llegar? Pero, en
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Método De 5 Pasos Para Crear Campañas De Marketing Que Sí Funcionan
Las personas que operan de forma táctica, solo están buscando como lograr la venta del día, y no se enfocan en estrategias que tienen repercusión en el crecimiento de largo plazo de su negocio. Por lo tanto, cuando se trata de marketing, piensan en cosas como: crear un 2×1 para tal fecha importante, poner un
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10 señales de que eres un principiante
A pesar de que probablemente tienes muchos años operando tu negocio, si cometes uno o varios de los siguientes errores, significa que aún eres un principiante en las artes del marketing y ventas: No tienes ningún canal de comunicación frecuente con tus clientes: blog, lista de email, webinars, canal de Youtube, entre otros.Te enfocas en
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Profanando a los falsos mesías del marketing
Algunas de las cosas que te voy a mencionar a continuación puede que te suenen a herejía si llevas un tiempo leyendo a algunos «gurús» del marketing, especialmente ahora que están tan de moda los auto proclamados expertos en marketing digital. En fin, éstas son algunas observaciones paganas: Las redes sociales NO son la mejor
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Clientes mediocres, negocio mediocre
El título lo dice todo. Éste es probablemente el concepto más esencial de todos cuando se trata de hacer negocios, y sin embargo es el más contraintuitivo. Casi todos los dueños de negocios escogen un producto que alguien más les dijo que es muy rentable (Un gurú en redes sociales, un amigo, sus padres, etc.),
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Por qué yo no pago por anuncios
Recientemente un cliente me preguntó por qué yo no hago anuncios en redes sociales actualmente, especialmente considerando que tengo una certificación en manejo de redes sociales para negocios. Y me pareció muy buena idea contestarle esa pregunta a toda la horda. Esta es la respuesta corta: porque encontré una forma mucho más valiosa, rápida, fiable,
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Deja de enviar WhatsApp para vender
Diariamente recibo aprox. 4-6 mensajes genéricos en WhatsApp de amigos intentando vender algo. Espero que tu no seas uno de ellos. Tengo un par de notas para ti acerca de cómo utilizar WhatsApp para hacer negocios. Antes de utilizar cualquier plataforma de comunicación, lo primero que necesitas hacer es comprender la naturaleza de dicha plataforma.
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Cómo Cobrar El Doble Que Tu Competencia
Incrementa las ganancias de tu negocio subiendo sustancialmente tus precios y teniendo a tus clientes pagando contentos.
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¿¿Usar Tu Sexualidad Para Tener Éxito??
Aprende a canalizar el impulso más poderoso del ser humano (el sexo) hacia la consecución de metas más elevadas.
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